12月22日，武汉生乐科贸有限公司召开了销售经验分享会，主要是对我公司销售员黄建刚的销售精神进行学习，希望各位员工都能学习他对公司尽心、尽力、尽责的精神。

他主要从以下四个方面进行了分享：

1、与客户进行心与心的沟通。利用各种检验会议，抓住一切机会与客户进行交流，了解客户的需求，解决客户的困难，取得客户的信任。

2、与厂家一起拓展维护市场。我们的客户也是厂家的客户，满足客户的需求是我们共同的责任，因此当我们无法满足客户的需求时，可以寻求厂家的帮助，利用厂家的资源，一起帮助客户解决问题。

3、与团队的人齐心协力、共同进步。当销售的同事遇到困难时，应该第一时间站出来帮忙，不仅要在言语上进行激励，还要在行动上进行支持，只有大家风雨同舟、众志成城才能实现公司一个亿的销售目标。

4、销售员要重视招投标工作。招投标对于销售来说比开发新用户来的容易，因此销售员做好投标工作至关重要，每次医院招标都要先去了解清楚情况，做好前期工作。在标书制作上也需要向有经验、有能力的人学习，争取做到有标必投、有投必中。

梅总对黄建刚的工作做出了高度的评价，主要概括为以下5条：

1、钉子精神，永不服输；

2、不断寻求与厂家的合作，善于利用厂家的人脉和资源；

3、充分抓住各种机遇，达成与客户的合作；

4、乐于思考，勤于与上级沟通汇报工作；

5、不忘使命：销售、回款两把抓。

当然，黄建刚同志还有一些不足之处，例如说话词不达意，不能做到言简意赅。黄总表示只要黄建刚克服了这个缺点，工作一定会做的更加出色。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。黄建刚同志不畏各种困难，披荆斩棘，迎风破浪的精神值得我们学习，尽心、尽力、尽责的敬业精神需要我们发扬。与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，则与之化矣。在良好的企业文化氛围的熏陶下，在优质榜样的带领下，我公司必将更上一层楼!