销售部培训班总结大会暨出征誓师大会

会议时间: 2021年2月27日

会议地点: 公司会议室

参会人员:黄鹏（支部书记）、李玲（总经理）、黄建刚（销售副总）、罗莎（财务副总）、黄金磊（销售总监）、销售部全体员工

主持人: 黄鹏（支部书记）

记录人: 梅越

    2021年2月27日，生乐公司召开销售部培训班总结大会暨销售出征誓师大会，会议由支部书记黄鹏主持。会上，黄书记就“完善公司培训制度”、“对标优秀企业，学习先进榜样”及等议题发表重要讲话，并对今年销售工作制度进行了优化及相应重点工作作出部署。

（一）进一步完善公司培训制度

黄书记对此次培训班的圆满落幕给予肯定，但同时也点出需要改进的问题。黄书记指出：去年由于疫情的影响，培训班没能举办，而此次培训班邀请到17家国内知名厂家来为我司进行，这不仅弥补了去年的遗憾，更是对提升我们销售队伍整体素质水平具有重要意义。但美中不足的是此次培训没有安排公司内部规章制度的培训，所以要进一步完善培训制度，尤其是对新员工，要对其进行全方位的培训。培训内容除了专业知识，业务知识，还应包括公司的规章制度以及企业文化，以保障新员工能够快速融入团队及进入工作状态。

（二）对标优秀企业，学习先进榜样

黄书记在会议上指出：通过此次培训不仅使大家获得了专业知识上的提升，更是让我们见识到了很多优秀的企业及其优秀员工的风范，无论是他们的企业文化还是员工的专业素养都值得我们学习。以深圳迈瑞为例，其员工的市场分析相当专业，无论是客户所用仪器现况还是竞品情况，从型号，参数，乃至经销商负责人都分析得相当清晰透彻。所以作为我司销售人员，不仅要学习各个厂家所传授的专业知识，更应该学习其作为营销人员的专业素养。同时，迈瑞还实施了考核末尾淘汰制，这极大地激发了员工们的前进动力，在未来与迈瑞合作的过程中，迈瑞厂家也会对我司销售人员进行培训及考核。因此，我司销售人员应牢牢把握好这样的机会，努力学习，认真考核，通过借助迈瑞成熟的培训模式不断强化我司员工的综合素质水平。同时，在与迈瑞等厂家沟通合作的过程中，要认真学习其员工身上的优秀品质，学习其孜孜不倦的敬业精神，努力提升自己，展现良好风貌，从而吸引更多厂家与我司合作。

（三）销售工作制度优化

通过对过去几年销售工作中出现的一些问题进行分析，黄书记对我司销售工作制度提出改进要求，具体如下：

（1）将利润率纳入各销售人员的绩效考核

（2）销售成本控制

（四）重点工作部署及动员讲话

会议上，黄书记对未来重点工作进行部署：

（1）与迈瑞深度合作。我司今年与深圳迈瑞的产品销售签署了合约，区域负责人在今后的工作中与迈瑞紧紧地走在一起，在享受其政策的同时学习其模式，不断地提升自己，努力将各自区域打造成为标杆地区。

（2）凝血推广会议部署。我司将于今年组织凝血业务推广会。区域销售负责人需重视此项活动，提前对会议的细节进行部署，积极宣传此次会议，主动邀请所在区域的相关领导及专家参与此次会议，力保此次会议顺利举办。

（3）支持十堰襄阳地区业务发展。十堰襄阳地区要作为重点发展对象，努力在今年成为标杆地区，在这两个地区成立办事处，进行区域试点经营；

（4）利用好知名厂家平台资源。我司已与国内多个知名厂家签署战略合作协议，要充分利用好这些平台和资源。邀请客户参加厂家组织的大型活动，以拉近客户与我司的距离；

会议最后，黄书记对全体销售人员进行动员讲话：各位销售人员要向优秀的厂家学习，向优秀的企业看齐，对标优秀的人，努力工作，靠努力赢得别人的尊重与信任！