重庆培训学习心得

心得体会

各位领导、同事：

大家好！

首先我很庆幸能够参加2016年重庆中元新人培训学习，其次也非常感谢公司给我这个学习锻练的平台。

在为期一周的培训中，中元的企业文化让我触目一新，由中元公司吉总、孙总、资总围绕人生定位、市场分析、中元产品介绍展开培训，不管是从产品知识，行业现状、工作的态度都让我受益匪浅。

这次中元公司让大家都凝聚在一起，来到一个温暖的大家庭里，共同学习、共同探讨、互帮互助、相互进取，通过学习也让我对自已人生的成长与规划有了目标与定位，同时也告诉我在事业的人生路上要做到：生活随心、感情随性、事业随信仰！这几点让我在事业的道路上有了坚定的信心，也让我深深体会到销售靠的不是个人，而是一支能够勇往直前，不畏困俱的团队。在今后的工作中更要好好历练自已，通过自身的坚持与努力去创造一个价值的人生。。

           黄建刚

心得体会
   

感谢公司给予我此次外出培训学习的宝贵机会，让我得以对自我认知，事业认知，生活认知上有了质的飞跃。此次外出培训让我感觉天外有天人外有人。一个很勤奋很聪明的人或许大家都觉得他很厉害，但是一群这样厉害的人聚集在一起那就不是可怕这个词语可以形容的。

经过一周高强度的培训，主要有以下几点体会：

一、思维模式要转换

人对任何事情看法上都是从自我出发，人生总会遇见很多困难，如何去跨越自己固定思想通道去看到问题本质从而解决困难。例如作为员工遇到问题就是要站在老板的立场上去考虑问题去解决，不能将问题抛给公司。工作是自己的，应该把公司当成自己的，一次、两次困难领导可以帮你解决，但是如果自己总是不去考虑为什么要这样做，就是自己的不思进取。正确学会思考，积极解决问题，才能不断提高自己。
    二、责任心及成果
    做一件事情要善始善终，开头起的好没有结尾在领导看来是没有责任心；完成事情过程很痛苦，但是没有成果在领导看来也是没有意义；销售人员在外面跑业务很辛苦，但是没有成果也是无用功。换位思考做为老板就是想看到业务员拿业绩和数据来说话，而不是大白话。
    三、服从与执行力
    每个人都有自己处理事情的风格与方式，当领导做出某个决策时，我们或许心里面有千万个不明白不理解，这个时候不要用自己的理解与想法去反对，只管服从领导的决策去执行就对了。
    四、团队合作精神
    俗话说三个臭皮匠 胜过诸葛亮，完成一件事情自己想不出办法，一群人来想总能想出办法，一堵围墙围的住一个人却围不住很多人。
    五、心态与自信
    一个良好心态且自信的人面对黑暗困境，从来不会放弃，不轻易言败，有的是越挫越勇的尝试。
    六、感恩
    公司给予你的平台，让你绽放，要时刻保持一颗感恩的心，因为是老板、是公司成就了你，不是你自己成就了自己，要不忘初心。
    再次感谢公司给予我此次参加培训的宝贵机会、、给予我如此好的平台。虽然在人生仕途上我还没能独当一面，但我会在接下来的路途上蓄积力量一鸣惊人，一飞冲天，紧跟公司步伐，实现自己，为公司创造价值。    

         徐永康

      心得体会

  参加这次培训的伙伴们都很珍惜这次难得的学习机会。在这几天的学习中，通过各位老师从各方面的讲解，不但让我对医疗器械的认识提高了许多，而且对从事销售工作有了更深层次的理解，如服务意识，销售技巧等等，如果将这些内容能够在以后的工作中得以实践和运用，那对工作将会有非常大的帮助。
    总结这几天的学习内容，感觉收获还是挺多的，下面将我的一些体会和领悟和大家分享一下

  第一.必须充分认识到我们代理的产品只有做好充分的了解与认识，才能在我们面对顾客的时候，可以自信的推荐产品，解答顾客的疑惑。

  第二.注重团队的力量。一个人的能力、精力、知识是有限的，一个团结的团队、配合的团队，才可能发挥出最大的力量。销售工作需要团队的配合，只有配合默契、团结的营销团队，才能在销售工作中取得好的成果。
    第三.处理好与客户的关系，实质上这是销售工作中的最重点的工作，因为我们所有的准备和所做的一切事情，都是在为这个服务，只有客户认同了我们，才能有机会与我们合作。
    最后感谢公司的培养，谢谢！

                                                                                                                           周松青

心得体会

    这次的中元之行的学习让我充分感受到了中元的企业文化以及中元人精神。这次我们不仅学习相关专业的知识，还分享了中元公司成功的经历，以及中元人对待事业的信仰和团队精神都让我印像深刻受宜非浅。

这几天的课程很系统也很全面，从最开始的对人生的规划和对自己的定位到对中元企业文化和发展历程学习以及相关专业产品知识的详细讲解，再到专业的销售技巧和执行力等都作了详细的讲解和分析。

    在这几天的学习中我们听得最多的就是团队精神以及执行力。如何才能打造一流的执行力和一流的团队。一流的执行力应具备的几种特有的优秀思维模式就是:1、责任。责任的担当是执行力的体现。2、成果。责任的价值也体现出成果，一切以成果说话。3、狼性。企业要追逐狼性，要有合理的淘汰和晋升的机制。4、高标准和严要求。5、感恩的心。要懂得分享精神懂得回报，回报也是为了获得更多。一个团队如果有了共同的目标，有了强有力的执行为就会成为一个优秀的团队。一个企业有了优秀的团队再加上有好的企业文化能给员工以导向、约束、凝集和激励的作用，从而就可以使全公司统一思想，统一行动以达到全公司的统一目标。

     通过这几天的学习也让我深深体会到自己的不足，有很多方面要学习要改进。首先要加强专业知识的学习，只有有了一定的专业知识和对自己产品的了解才能更好的同客户沟通以满足双方共同的需求。其次是加强个人文化素质的修养，要了解客户的真正需求，要让客户能不拒绝我们、了解我们、喜欢我们到相信我们。并要严格按照公司决策及制度高标准严要求自己，争取能做一名合格的销售员。

                                               吴炳军

心得体会

      2016年8月21日与公司四名同事一起去重庆中元公司进行了时长一个星期的新员工培训。整个培训过程我们5名员工一直保持着积极，热情，亢奋的一种精神面貌。整个中元。的氛围影响着我们对培训课程全身心的投入的状态。也许这就是场的营造的重要性。

      8月27日培训也结束了，回想起这5天，真的是受益匪浅。在细想自己的工作状态以及处理工作的能力还是很有大的问题，从以下几个方面可以总结出：

      第一，角色的转换，不要把自己当员工，要把公司当成自己的。要把工作当成自己家里的事情去办， “人，仕其职，则必尽其职。”自己在工作中并没有完全注入这样的思想，总抱有一些反正自己没处理好还有领导教我的想法，领导能教你一次，不能教你百次，工作是自己的，记住处理事情的方法比问别人更能提高自己。

　　    第二，具备敬业精神和专业精神。敬业就是热爱自己本身的工作，时刻保持积极的心态，尽力去做好自己的工作。我在做每一项工作的时候可能需要比其他人作出更大的努力。在工作中，我要利用好公司为我们打造的优秀的平台，加强学习专业性知识并应用到工作中，多与有经验的同事交流，多向他们学习。时长反思自己在日常工作中自己的不足，利用业余的学习时间来充实自己。

　　    第三，要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。工作中，无论哪个岗位，都离不开同事之间的配合，只有团队强大，公司才能更快的发展强大，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互配合、团结一致，我们大家才能进步更快。

第四，不断的对过去的工作进行总结。没有十全十美的人，也没有十全十美的事。我们在处理事情的过程中，总会出现这样或者那样的问题，但我们能对过去的工作进行总结的话，发现问题与不足之处，才能找出自己工作的最佳方法，把工作做到细致化，才能在每个阶段有一定的提升，使自己能得到不断的进步和成长。

　　    最后我想说的是，感谢公司给我一个学习的机会，作为一名新人，我在这个行业的路才是刚刚开始，得努力学习，紧跟公司发展的步伐，实现自己的工作价值。

                                          付思佳